，多数2010冬季棉衣厂家跟代理商之间不再采取“先供货再打款”的合作模式，这就增加了代理商的运营成本。 

　　生产商与代理商所增加的成本最终叠加在终端销售身上，而由于我国内销的终端渠道比较少，销售代理商也要看商场的脸色，这也对价格起到了推波助澜的作用。

　　“同样的棉衣，进价提了，我的售价肯定要提。网上购物棉衣再加上这两年商场的水电、租金都在涨，销售人员的工资也在涨，折扣活动还都要参加，我们的定价自然水涨船高。”陆小芳说，由于还有商场销售额保证等压力，自己顺势涨了一点价，又不敢多涨。“我们终端没什么话语权，消费者不接受价格，我们销售额就不好看，会被 ‘请’出商场。淘宝网中年女装棉衣不涨价，我自己又吃不消，只好摊薄自己的利润。不过如果总代理再提价，我肯定还要涨价的。”

　　也有些店铺老板坚持不涨价。“好多涨价的都是忽悠，搭车涨价。其实进货成本涨得没那么邪乎！”在天蓝天北京尾货市场开店的曾老板认为，现在媒体说“千年极寒”和“衣服大涨价”是帮着厂家炒作，“全世界的衣服都是中国生产的，产量那么大，现在出口又受影响，中老年女棉衣凭什么涨价？对那些提价的，消费者就别搭理，早晚给你打折。”

　　■哪里买冬衣更实惠

　　网购、翻新，平民化的量身订制受追捧

　　“同样一款防水亮面的羽绒服，时装女式棉衣商场柜台要999元，我在网上订的只要175元，除了没有牌子，剩下都差不多，可是相当于商场打两折促销呢！”27岁的刘媛媛刚参加工作两年，现在月收入大约是6000元，上网淘货已经代替去商场逛街，成为她最主要的消费渠道。

　　为了节省开支，像刘媛媛这样选择网上买冬衣的人不在少数。为了迎合这种消费趋势，2008年开始，国内各知名羽绒服品牌纷纷启动网络销售。

　　“我们的电子商务从2008年起步，今年销售额预计会比去年翻一番。”波司登电子商务部经理赵学军介绍，波司登旗下的波司登、雪中飞、冰洁等几大品牌全部实现了上网销售，且90%都是新品。

　　记者在淘宝商城波司登品牌专卖店里查询，发现2010年的新款羽绒服价格从300元至900元不等，而其反季专区的价格更实惠。一款红色长款兔毛翻领的羽绒服售价为348元，而短款羽绒服最低只要108元。

　　除了网上购物，选择在实体店量身订做羽绒服和棉衣也是省钱的新方法。

　　在北京红庙路口的白天鹅羽绒服翻新订做裁缝店里，刘继生师傅和几名裁缝忙得不亦乐乎。一些顾客正指着墙面上挂着的祥云花纹、pu防水、防雨布等面料问价。

　　来店里取货的顾客詹女士说，自己家里有几件旧的羽绒服，丢掉很可惜，但是袖口和领子的面料已经发黄或磨破了，穿着难看，所以就拿来翻新。“两件新羽绒服总共只要400元，比商场一件羽绒服价格还便宜一半，很划算！而且还是废物利用，很环保。”